Marché de la location de voitures : quel chiffre d'affaires espérer ?

Le chiffre d’affaires est un indicateur essentiel de toute activité commerciale. C’est tout simplement lui qui détermine combien d’argent votre société génère sur une période donnée. Il est alors important pour une société de location de voiture, de s’intéresser à son chiffre d’affaires prévisionnel, afin d’orienter sa stratégie et ses efforts de vente, et ainsi pouvoir atteindre ses objectifs et assurer sa rentabilité. 

En bref : Qu’est-ce que le chiffre d’affaires ?

Le chiffre d’affaires ou CA, pour faire plus simple, correspond au montant des ventes d’un produit ou d’un service, réalisé sur une période donnée. Vous pouvez considérer votre chiffre d’affaires HT (hors taxe) ou TTC (toutes taxes comprises), c’est-à-dire en incluant la TVA. 

Pourquoi calculer son chiffre d’affaires prévisionnel ? 

Le chiffre d’affaires prévisionnel est un élément essentiel du business plan, et pour cause. C’est LA donnée qui indiquera, aux financeurs que vous prospectez, la rentabilité et la viabilité de votre projet ; ou en d’autres termes, votre capacité à générer du revenu et à couvrir vos charges. Plus votre chiffre d’affaires sera positif et plus vous aurez de chance de trouver des partenaires financiers afin de concrétiser votre projet d’agence de location de voiture. 

En pratique, le CA vous permet de savoir combien vous rapportera votre activité, en fonction de la demande du marché, du prix de vente fixé et des réseaux de distribution utilisés. Nous vous encourageons donc à jouer sur ces différents paramètres afin d’évaluer l’option qui vous permettra de générer le plus de chiffre d'affaires. 

À noter : La demande dépend du segment de marché visé ! Elle peut varier selon le segment de marché, mais reste fixe pour une audience ciblée donnée. Il s’agit donc d’un élément factuel que vous ne pouvez pas modifier comme cela vous arrange ;) Selon leur taille, certains segments peuvent cependant être plus avantageux que d’autres. Il peut s’agir de la clientèle de tourisme, de la clientèle d’affaires, de la location longue durée ou de la location courte durée, de la location de dépannage pour les locaux, de la location uniquement pour les conducteurs n’ayant pas le permis, de la location de voitures de luxe, etc. 

• Chiffre d’affaires minimum VS chiffre d’affaires maximum

Quand on parle de chiffre d’affaires prévisionnel, il est important de connaître le CA minimum que vous devrez générer afin de couvrir toutes vos charges, qu’il s’agisse de coûts fixes ou variables; des loyers aux salaires, des remboursements de crédits aux frais de réparation, des assurances aux commissions de vos partenaires, des outils marketing aux outils de gestion de location de voiture.  

À l’inverse, il est aussi essentiel d’anticiper le chiffre d’affaires maximum que vous pourrez générer du fait de vos capacités de vente et de distribution, et de la taille critique du marché sur lequel vous vous positionnez. L’objectif : avoir une vision réaliste de votre future activité pour mettre toutes les chances de votre côté.  

Comment calculer son chiffre d’affaires prévisionnel ? 

En version courte : 

CA = volume de vente prévu x prix de vente unitaire

En version longue, il y a des bonnes pratiques à avoir en tête pour bien calculer son CA prévisionnel, et par “bien”, on entend encore une fois, “réalistement”. Il ne vous servira en effet à rien de gonfler artificiellement le chiffre d’affaires espéré, sinon à vous retrouver dans une situation très inconfortable financièrement parlant, lorsque vous serez confrontés à la réalité du marché. 

Si votre but est d’avoir une activité de location de voitures rentable ET durable, voici quelques conseils. 

1. Recherchez le chiffre d’affaires moyen de vos concurrents directs 

Pour cela, vous pouvez vous servir d’études réalisées par l’INSEE, Statista et d’autres instituts de statistiques, permettant de connaître le chiffre d’affaires du secteur de la location de véhicules, sur une période et une zone géographique donnée. 

Certaines statistiques se rapportent même à des entreprises particulières, ce qui peut vous aiguiller si vous estimez viser une audience similaire. Il est ainsi important de comparer ce qui est comparable pour avoir une estimation la plus précise possible. Pas la peine de viser le CA d’un gros groupe généraliste international si vous pensez vous lancer en indépendant dans la location de voiture pour les commerciaux des entreprises d’un marché insulaire par exemple. Gardons les mêmes échelles de grandeur !

2. Basez-vous sur votre étude de marché 

Au-delà de vous aider à définir votre positionnement, votre étude de marché, si vous l’avez bien menée, vous permettra de connaître la taille de votre audience cible/de vos consommateurs potentiels. 

À partir de là, en fonction de leurs habitudes de consommation, de leur budget moyen pour de la location, de leur fréquence d’utilisation de véhicules en location, du nombre moyen de jours loués, du type de véhicule loué, de la saisonnalité et du taux de conversion moyen de cette cible... vous pourrez alors estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel. 

3. N’oubliez pas de prendre en compte vos moyens 

Imaginons que votre budget com soit limité ; vous serez alors forcément limités dans le nombre de prospects que vous pourrez atteindre et donc le CA que vous pourrez générer. Et inversement. 

Combien de clients pouvez-vous décemment accompagner avec un service client tip top, eu égard à la taille de votre équipe ? Combien de locations pouvez-vous réaliser, selon la taille prévue de votre flotte de véhicules ? Combien de prospects pensez-vous obtenir selon chaque canal de distribution utilisé ? Ces infos sont également à intégrer à votre calcul de CA prévisionnel. Et oui, ça fait beaucoup de paramètres...

Le chiffre d’affaires moyen des loueurs de voiture

Tout ceci étant dit, voici quelques données qui pourraient vous intéresser : 

• En 2016 en France, 3320 entreprises de location de courte durée de voitures se partageaient un CA de quelque 3.324 milliards d’euros. Soit très grossièrement, un CA de 1 millions d’€ par entreprise (à considérer que ces entreprises seraient toutes très semblables !)
  
  
• En 2017, 8999 entreprises de location et de location-bail de véhicules automobiles se partageaient un CA de 17.658 millions d’€.  L’entreprise Rent A Car, leader français de la location courte durée de proximité dégageait ainsi un chiffre d’affaires de 122 millions d’€, en hausse de 16% par rapport à l’année précédente ; pour un panier moyen de 324 €
  
  
• Entre-temps, la crise sanitaire est bien entendu passée par là, freinant d’un coup sec la croissance du marché. Pourtant, à l’été 2020, les paniers moyens avaient augmenté de valeur, comparé à l’été pré-crise (364€ contre 277€ en 2019, selon le comparateur Carigami).
  
  

En l’absence de données plus récentes, la reprise des déplacements depuis le déconfinement de mai 2021 et la hausse des immatriculations de véhicules en LLD (+54,3% au deuxième trimestre comparé à la même période en 2020) laissent présager une reprise du marché de la location de véhicules et de son chiffre d’affaires.

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