Lancez-vous en tant que loueur de van aménagé

Les vacances à l’hôtel ou dans un club de vacances, c’est dépassé. 
La grande tendance du moment, c’est le van aménagé : cette nouvelle façon de voyager est une révélation pour les vacanciers en quête de liberté et d’aventure ! 

Si votre agence de location de véhicules est située dans une région sauvage qui se prête à merveille aux road trips, l’idée trotte forcément dans votre tête : et si vous vous lanciez en tant que loueur de van aménagé ? 

Mais est-ce une bonne idée de proposer la location de van aménagé à ses clients ? La demande est-elle assez forte pour que l’activité soit rentable ? 

On vous explique pourquoi la location de vans et de fourgons aménagés a de l’avenir. Mais aussi les défis que vous allez devoir relever en tant que loueur pour que l’expérience fasse un carton ! 

Pourquoi se lancer dans la location de van aménagé ?

Vous hésitez à ajouter une gamme de vans à votre flotte de véhicules en location ? S’il y a bien une tendance à suivre partout en France et encore plus dans les régions touristiques, c’est bien celle de la vanlife ! 

Un marché en plein essor : la vanlife fait rêver les Français

En 2022, l’institut de sondage Yougov a réalisé une étude sur la tendance du voyage itinérant en véhicule aménagé auprès d’un échantillon représentatif de la population française à la demande de Ford.

Si vous envisagez de devenir un loueur de van aménagé, vous serez intéressé d’apprendre que si seulement 5 % des sondés prévoient de voyager en camping-car, en van ou en fourgon pour leurs prochaines vacances, 44 % se disent prêts à tester la vanlife ! Par rapport à l’enquête menée en 2021, ce chiffre est en forte augmentation : un an plus tôt, ils n’étaient que 36 % à montrer de l’intérêt pour les vans et les fourgons aménagés ! 

Si le van aménagé séduit autant les Français, ce n’est pas un hasard : 

• Après les restrictions causées par la pandémie, l’envie de liberté s’est fait sentir : les vacanciers veulent explorer, sortir des sentiers battus et bouger à leur guise. 

• Dans un contexte économique difficile pour de nombreux Français, la vanlife est aussi une solution pour continuer à voyager sans se ruiner : pour 40 % des sondés, il est plus économique de louer un van aménagé qu’une maison de vacances.

• Enfin, les vans et les fourgons répondent aussi au besoin de faire évoluer sa façon de voyager : se reconnecter à la nature et à l’essentiel, pour limiter son empreinte carbone et vivre hors du temps pendant quelques jours ou semaines.

L’achat d’un van aménagé : une facture trop salée pour les Français en quête d’aventure

Pas de doute, faire un road trip en véhicule aménagé, qu’il s’agisse d’un camping-car, d’un van ou d’un fourgon, ça fait rêver les Français ! 

Mais pourquoi ces derniers se tourneraient-ils plus vers la location que l’achat d’un van aménagé ?

Entre 2020 et 2021, les ventes de vans aménagés neufs et d’occasion ont explosé. Mais en 2024, elles ont chuté et de nombreux Français ont d’ailleurs revendu le véhicule aménagé qu’ils s’étaient offert à la levée du premier confinement. 

Comment expliquer que les ventes se portent si mal, alors que la vanlife tente autant les Français ? 

Tout simplement, car un van, ça coûte cher !

En plus du prix d’achat, il faut également compter le coût du carburant ainsi que les frais d’entretien, souvent élevés pour les vans et les fourgons d’occasion, ayant déjà quelques années au compteur. 

Aménager son propre véhicule n’est pas non plus à la portée de toutes les bourses : difficile de profiter d’une expérience inoubliable sur les routes avec un van mal équipé et peu confortable. 

La location d’un van aménagé prend alors tout son sens :

• Pour ceux qui ont envie de tester l’aventure pour la toute première fois : louer leur permet de découvrir la vanlife le temps d’un week-end, de quoi rayer ce rêve de leur bucket list sans se ruiner ;
  
  
• Pour les amateurs de voyage nomade qui partent plusieurs semaines dans l’année en van ou en fourgon : ils profitent du confort et des équipements d’un véhicule aménagé en parfait état tout en s’affranchissant des coûts d’achat et d’entretien. 
  
  

Notre conseil pour être certain de rencontrer le succès en louant un van aménagé ? Faites une étude de marché pour confirmer l’engouement de vos clients avant d’investir dans une gamme de vans, fourgons et camping-cars.

Quels défis pour un loueur de van aménagé ?

C’est décidé, vous allez devenir loueur de van aménagé ? Bien qu’il s’agisse d’un marché en plein essor, certains défis vous attendent pour atteindre vos objectifs de rentabilité.

La concurrence entre agences de location

Dans les régions les plus touristiques, la concurrence est parfois rude entre les agences de location. Pour tirer votre épingle du jeu, vous aurez tout intérêt à singulariser votre offre : la clé, c’est de se différencier des concurrents et ça ne passe pas forcément par une politique tarifaire agressive !

Vous pouvez par exemple proposer : 

• Une offre tout compris : l’idéal pour rassurer les vanlifers débutants ;
• Une offre de base avec des services en option (location de vélo électrique ou de barbecue) : la solution pour satisfaire une clientèle aux besoins variés ;
• Une offre haut de gamme (véhicule aménagé avec toilettes chimiques et douchette, toit relevable) : le must pour attirer les amateurs d’aventure à petite dose

La saisonnalité 

Selon les régions, la location de van aménagé peut être saisonnière. Même si en haute saison, les demandes pour louer vos vans et vos fourgons pleuvent, ça ne sera pas forcément le cas le reste de l’année. 

Pour palier au manque à gagner en période creuse, il peut donc s’avérer judicieux de ne pas uniquement miser sur les véhicules aménagés en diversifiant sa flotte : en basse saison, la location de voitures de tourisme pourra vous permettre d’attirer une autre clientèle, qui pourra être tentée de revenir vers vous en été pour profiter de votre gamme de vans à louer. 

La gestion de la flotte de vans aménagés

La gestion d’une flotte de vans aménagés ne s’improvise pas. 
En tant que loueur de van aménagé, vous aurez besoin d’un outil complet pour gérer les réservations, générer des devis, des factures ainsi que des contrats de location ou encore suivre l’entretien des véhicules.

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